РусУкр
18.12.2017 г.
Сутки на фронте: Продолжаются обстрелы наших позиций из тяжелой артиллерии. ВСУ понесли серьезные потери, - штаб АТО
Верховная Рада и рашагейт: Утренние новости от Олега Пономаря
Кабмин анонсировал новый этап повышения пенсий: кто получит прибавки
В Сингапуре зазвучал украинский «Щедрик» (ВИДЕО)
В Америке придумали, как победить пробки
В киевском метро открылся пункт бесплатной зарядки телефонов (ФОТО)
Журналисты, кричавшие "Позор!" на пресс-конференции Путина, получили подарки и продвижение по службе

17.12.2017 г.
"Понятно, почему наши женщины его так любят", - Олег Винник впечатлил сеть выступлением в эфире "Х-Фактора" (ВИДЕО)
"Не смогли завести пилу", - очередной перл росТВ о "зверствах Правого сектора" на Донбассе (ВИДЕО)
Бомба замедленного действия: Яд, которым травят украинцев
Для получения украинского паспорта хотят ввести экзамен на знание украинского языка
Форум YES не в Киеве, а в Ялте: Календарь обещаний украинских политиков на 2018 год (ИНФОГРАФИКА)
В Украине объявлено штормовое предупреждение, - ГСЧС
Аэропорт "Львов" с начала года обслужил 1 млн пассажиров
Ситуация в зоне АТО: боевики применили минометы на Светлодарской дуге
Криштиану Роналду повторил рекорд Пеле
Торжественное открытие главной новогодней елки страны состоится во вторник, 19 декабря
На Международную космическую станцию отправились трое астронавтов
Послы Канады и Британии в Украине осудили действия сторонников Саакашвили
Болельщики напали на Роналду после финала КЧМ (ВИДЕО)
Соперникам только кажется, что меня легко задеть, - Сондерс
Штурм Октябрьского: дальше холла митингующие не прошли, полиция открыла 2 производства (ВИДЕО)
В Германии собираются выставить на аукцион конфискованные биткоины
В Сиднее открыли первое почетное консульство Украины
Мартен Фуркад добыл победу в масс-старте домашнего этапа Кубка мира
Рождаемость в Украине падает
Голландец пытался дать взятку пограничникам в аэропорту "Борисполь"
В Киеве маршрутка врезалась в микроавтобус (ВИДЕО)
Митингующие в центре Киева штурмуют Октябрьский дворец
В Пакистане боевики напали на церковь христиан: есть пострадавшие (ВИДЕО)
МОК предусмотрел различные ограничения для российских спортсменов
На марше Саакашвили меньше двух тысяч человек, - МВД
В Германии из Ирака и Сирии вернулись около 50 исламисток
В Хмельницком произошел пожар на вещевом рынке Привоз (ВИДЕО)
Власти Ватикана запретили продажу мощей святых
В Германии переизбрали лидера партии Христианско-социальный союз
В Украине обесточенны 50 населенных пунктов
На Ивано-Франковщине возможен сход лавин, - синоптики
Дипломаты США из печенья сделали копию львовской площади Рынок (ВИДЕО)
Результаты опроса: более половины британцев против Brexit
Французкий яхтсмен установил новый рекорд кругосветного плавания
Бреза добыла первую победу в карьере, Джима - седьмая
Эксперт рассказал о "сюрпризах" избирательной кампании Путина
Компания GoPro опубликовала видео с лучшими кадрами, снятыми в 2017 году
На черном рынке курс доллара пересек отметку в 28 грн
Анонимный Bitcoin-миллионер начал раздавать деньги
Лидер ультраправых Марин Ле Пен пожелала удачи Путину и развала Евросоюзу
Новости Украины: в Киеве начался марш "За импичмент" (онлайн-трансляция)
"Язык начал отниматься": постпред Украины при ООН рассказал о реакции России на выступление Климкина
Президент Украины посетит Португалию с официальным визитом впервые с 2008 года
Почему Интерпол отказывает в розыске бывших украинских чиновников
"Похоронная ипотека": соцсети взорвались от очередной идеи Кремля
Синоптики предупреждают о сюрпризах погоды
Письмо Саакашвили президенту стало неожиданностью для его сторонников, - Гриценко
Курс биткоина 17 декабря достиг исторического максимума
Запрещенная в Украине певица стала любимым рэпером Путина
Facebook признал негативное влияние соцсетей на психику пользователей
Даже на том свете - за Путина: в Сети разгорается новый скандал
В оккупированном Севастополе отпраздновали день рождения Сталина (ВИДЕО)
Business Insider составил список лучших автомобилей за последние 80 лет
Все новости »

Как обычному разработчику создать собственную IT-компанию

Новости технологий, 13.07.2016
 
Печать Отправить на почту

 

 

Путь от наемного работника в IT-компании до владельца собственного бизнеса намного короче, чем кажется на первый взгляд.

Если вам легко даются сложные решения и вы чувствуете, что можете продавать свои услуги самостоятельно, то хватит работать на дядю – отправляйтесь в самостоятельное плавание. О том, как это сделать, рассказал CEO аутсорсинговой компании Yalantis Александр Холодов, информирует news.eizvestia.com.

Первые шаги: как уволиться с наемной работы и где искать первых заказчиков

Если вы уже представили себя в роли CEO большой корпорации, то спуститесь с небес на землю – первый год вам, скорее всего, придется работать одному. Отсутствие денег и предпринимательского опыта на старте – это две главные причины, по которым вам не нужно сразу нанимать людей в штат. Сперва научитесь продавать свои услуги на фрилансе, найдите первых постоянных клиентов и после того, как ваш оборот начнет превышать $10 000-$15 000 за три месяца, начинайте думать про расширение.

На момент увольнения у вас уже должен быть хоть один заказ, который обеспечит вам не меньше 30 часов работы в неделю. Дело в том, что поиск первого крупного клиента может растянуться на несколько месяцев, а сидеть все это время без дела и проедать накопленные деньги – не самый лучший вариант.

Искать первых клиентов можно в свободное от работы время. Все, что для этого нужно – это хорошие знания в области разработки и умение делать что-то лучше, чем основная масса людей с рынка. Базовые вещи, которые следует сделать сразу – это составить список сервисов, где можно найти клиентов и создать там профайлы с резюме, примерами кода и описанием вашей деятельности.

Начать можно на Upwork или Clutch – несмотря на высокую конкуренцию, там можно получить крупные заказы и хорошие рекомендации. Можно предлагать свои услуги в чатах директоров IT-компаний или через кадровые отделы крупных аутсорсеров. Также нужно будет создать хотя бы базовый лендинг с описанием компании и проверить, чтобы он проиндексировался в Google.

Профиль Yalantis на Upwork

Единственная правильная стратегия на старте компании – это работать с каналами, где есть дешевые лиды. Путь от лида до платящего клиента должен быть максимально короткий, поэтому писать холодные письма и искать клиентов на конференциях стоит в последнюю очередь.

Самих клиентов лучше всего искать за рубежом: основная масса заказчиков находится в США, но в последнее время у Yalantis появилось много клиентов из арабских стран – Кувейта, Саудовской Аравии и других.

Один из источников клиентов для Yalantis – это, как ни удивительно, GitHub. Мы часто выкладываем туда различные прототипы, которые пользуются большим спросом. Благодаря высокому рейтингу на площадке, к нам пришли многие крупные клиенты, например банк UBS.

Чем заниматься на старте?

Начинающие компании часто занимаются всем подряд, от мобильных технологий до PHP и верстки сайтов. Такая расфокусировка не дает возможности выбиться в лидеры в каком-то направлении. Если ты занимаешься разработкой торговых площадок на Ruby, то через пару лет у тебя будет хорошая экспертиза и авторитет в этой отрасли. Если же ты берешься за все подряд, то через два года будешь знать все, но по чуть-чуть, и добиться хорошего результата будет сложно.

Еще на старте можно заниматься аутстаффингом – сдавать людей в аренду другим компаниям и получить свой процент с этого. Это даже выгоднее, чем заниматься аутсорсингом – начинающей компании взять на реализацию контракт по разработке полного цикла практически нереально

И смотрите в сторону новых технологий: сейчас очень большой спрос на разработки в области machine learning, нейросетей, виртуальной реальности и других инноваций. Ваш идеальный первый клиент – это технический директор стартапа. С такими ребятами проще всего найти общий язык.

Найм сотрудников и расширение штата

Как я уже писал в начале, нанимать людей стоит только после того, как вы получаете стабильный доход в течение нескольких месяцев и у вас уже есть несколько постоянных клиентов. Только после этого можно расширяться. Первые десять сотрудников должны быть разработчиками, после этого можно взять одного дизайнера и, возможно, тестировщика. После 20 человек можно взять человека в HR-отдел и отдельного продажника.

Поиск кадров – это отдельный вопрос. Приготовьтесь к тому, что первое время вам придется нанимать исключительно junior-разработчиков, которые толком еще нигде не работали. Их придется учить и тратить на это свое время и деньги – от этого никуда не денешься.

Как подружиться с клиентом

Самая большая проблема украинских IT-компаний – это отсутствие нормальной коммуникации с клиентом. Разработчики могут отвечать на запросы клиента кое-как и спустя сутки, без предупреждений срывать дедлайны и не сообщать о ходе работы над проектом. Это очень плохо. Если клиент доволен вашими услугами, то вы можете заработать на нем в десятки раз больше, чем изначально планировали и получить новые заказы и рекомендации.

Большинство разработчиков интроверты, но с этим нужно как-то бороться. Клиент должен понимать чем ты занимаешься по его проекту сегодня и чем планируешь заняться завтра. Если вы собираетесь привлекать сторонних субподрядчиков – контролируйте, как они общаются с клиентам и не позволяйте им ставить под угрозу успешность проекта.

Что дальше?

Дальше – масштабирование. Я думаю, CEO большинства аутсорсинговых компаний согласятся с тем, что основные вызовы у бизнеса появляются на этапе масштабирования от 20 до 70 человек. Многие компании не справляются с таким ростом и либо возвращаются к штату сотрудников в 20 человек, либо закрываются в принципе. Но это совсем другая история. Кстати, 17 июля, на UMT2016, CEO львовской компании TechMagic Олег Дац в рамках своего доклада поделится успешными практиками преодоления этих трудностей. Присоединяйтесь, чтобы увидеть своими глазами!

Интервью с Александром Холодовым подготовила Юлия Кескин, Owner & Conference manager в UMT Conference. Специально для AIN.UA


По материалам ain.ua

В данный момент Вы читаете новость "Как обычному разработчику создать собственную IT-компанию". Вас также, возможно, заинтересуют другие последние новости Украины и мира на eizvestia.com



Аналитика



Новости технологий

Космос: NASA намерено сделать важное заявление о новом космическом открытии (2665)

Космос: Стала известна причина исчезновения 19 российских спутников (2443)

Завораживающее зрелище: NASA показало вечерний Киев из космоса (ФОТО) (2241)

Учеными найдена новая опасность микроволновок (2118)

Илон Маск "взорвал" Сеть своими рассуждениями об общественном транспорте (2074)

"Сенсационно": НЛО атакуют МКС с помощью лазерных бластеров (1844)

Пролетевший мимо Земли Оумуамуа ученые назвали кораблем пришельцев (1784)

На батутах к МКС: Будущее российской космонавтики (1585)

Космос: «Ось зла» уничтожит Землю через пять лет (1502)

Уфологи: Пришельцы прорубили портал на Солнце (1454)

В Одессе испытали новейшие дроны-невидимки (1440)

Стало известно условие долгой жизни (1374)

Корейцы показали ездового гуманоидного робота (ВИДЕО) (1343)

Учеными назван способ снизить риск развития слабоумия в старости (1288)

Учеными определен самый сексуальный тип мужчины (1115)

Рейтинг новостей

На черном рынке курс доллара пересек отметку в 28 грн (9355)

5 украинских песен, которые вдруг стали российскими (6222)

"Язык начал отниматься": постпред Украины при ООН рассказал о реакции России на выступление Климкина (4360)

"Мы начинаем то, что никогда не делали": "Укрзализныця" подготовила сюрприз для украинцев в 2018 году (3256)

Даже на том свете - за Путина: в Сети разгорается новый скандал (3050)

В Украине объявлено штормовое предупреждение, - ГСЧС (2371)

Болельщики напали на Роналду после финала КЧМ (ВИДЕО) (2330)

Синоптики предупреждают о сюрпризах погоды (2286)

Голландец пытался дать взятку пограничникам в аэропорту "Борисполь" (2153)

Бомба замедленного действия: Яд, которым травят украинцев (2103)

Запрещенная в Украине певица стала любимым рэпером Путина (2084)

"Похоронная ипотека": соцсети взорвались от очередной идеи Кремля (2078)

Пхеньян не блефует, - лидер «друзей КНДР» в Госдуме (2071)

Путин понял, что Донбасс не стоит потраченных усилий, - экс-посол США в Украине (1990)

Новости Украины: в Киеве начался марш "За импичмент" (онлайн-трансляция) (1931)



Последние новости «I» в соцсетях

  

Новости партнеров

Загрузка...
Загрузка...
bigmir)net TOP 100

Экономические известия

Ежедневная деловая газета

Украинский бизнес портал

Электронный деловой журнал

Статус

Еженедельный деловой журнал