РусУкр
24.02.2018 г.
Польскому работодателю, который бросил на улице украинку с инсультом, выдвинуто обвинение
Новости Украины: Порошенко не поддержал идею о белорусских миротворцах на Донбассе
Журналистка: почему украинцам удобнее быть бедными и несчастными
17 жителей польского Перемышля являются владельцами 12,5 тыс. машин, курсирующих в Украине
В Украине появятся 2,5 тыс. га новых ореховых садов
Норвегия установила абсолютный рекорд в истории Олимпиад
Финал Нацотбора на Евровидение-2018: где и когда смотреть
Правозащитники: Как страдают заключенные в тюрьмах Донбасса
Трудоустройство в Польше: украинских заробитчан ожидают более выгодные условия работы
В Виннице уже второй раз за месяц снесли памятник Тарасу Шевченко (ВИДЕО)
Дмитрий Орешкин: Почему Путин выбрал «скромную» предвыборную кампанию
На Ивано-Франковщине выпал черный снег (ВИДЕО)
Юрий Бутусов: «ВСУ показали результат, достойный восхищения»
Стало известно имя убитой в Египте украинки
Чалый: Американская поддержка Украины, вопреки надеждам РФ, усилилась с приходом Трампа
«Мальчишки, нечего тужить, скоро вы пойдете в армию служить»: в детсадах РФ отпраздновали 23 февраля (ВИДЕО)
Последние новости: В Украине увеличат выплаты на ребенка
Политика Трампа по Украине не оправдала ожиданий Путина
Выборы президента России: обнародовали данные явки
В "ДНР" открыли более 30 "окон тишины"
Трамп отправил в Крым военные самолеты (ФОТО)
Индия успешно испытала баллистическую ракету
В США предупредили о "ловушке Путина"
Российский политолог рассказал, почему Путин потерпел поражение в Украине
Трамп назвал самый запутанный в мире конфликт
Экс-глава боевиков "ДНР" признался, что позиции террористов ОРДО расположены "у стен самых крупных агломераций"
Портников о большом количестве "маленьких Януковичей" среди украинцев
Меган Маркл и принц Гарри получили конверт с белым порошком
Курс биткоина 24 февраля практически не изменился
Какая минимальная зарплата в ЕС?
Что осталось в имении Пшонки? (ВИДЕО)
Назвали условие проведения выборов президента РФ на территории Украины
Стали известны примерные сроки повышения минимальной зарплаты
"Сенсационное признание": Заговор против интересов США и ложь об Украине
Украина вступает в «ледниковый период»
"Других вариантов нет": Эксперт пояснил, когда Путин решит судьбу "Л/ДНР"
"Неожиданно": Назвали имя политика, которому больше всего доверяют украинцы
В Украине выросла задолженность по зарплате
Путин специально подставил “вагнеровцев” под американский обстрел,- Кох
Берегите деньги: назвали новый способ обворовывания украинцев
В "ЛНР" пошли на провокацию, досталось мирным жителям

23.02.2018 г.
"Герои русской весны": Ещё четыре года назад Крым был совсем другим, - Крымский бандеровец (ВИДЕО)
Смоленская катастрофа: Взрывное устройство в президентский Ту-154М могли установить в России, - Мацеревич
Бойцы АТО с одного выстрела уничтожили БМП врага (ВИДЕО)
Эпоха Российской империи завершается, - профессор Гарвардского университета
Россия так и не освоила строительство БДК и отказалась от проекта 11711, - Злой одессит
Как украинцам вредят субсидии
Портрет российской элиты, или роман с кокаином, - Игорь Эйдман
Успехи SpaceX и особый путь России по обочине прогресса, — Deutsche Welle
Космос: Астрофизики открывают ультрамассивные черные дыры в дальних галактиках
Россия - мировой лидер по киберпреступности
Бизнесмены в "зоне риска": Кому грозят новые проверки
Популярное обезболивающее оказалось опасным для мужчин
В Мариуполе российские спецслужбы готовили "антивоенный" митинг накануне Дня Небесной Сотни, - СБУ
Из каких стран украинцы больше всего получают денег и куда перечисляют, - НБУ (ИНФОГРАФИКА)
Поиски тела пропавшей в Киеве студентки остановили из-за холодов
На Землю в апреле упадет китайская орбитальная станция массой 9 тонн
Станет ли 2018-й для ВСУ годом "Оплота", - Злой одессит
В Киеве многоэтажку и автомобили раскрасили человеческой кровью (ВИДЕО)
Если вы не видите реформ в Украине - вы или идиоты, или ограниченные люди, - Мингарелли
Все новости »

Эксперт рассказал, как украинским компаниям выйти на европейский рынок

Экономические новости, 27.03.2015
 
Печать Отправить на почту

 

 

Экспорт в ЕС – это как победа на соревнованиях: и спортивного костюма здесь недостаточно.

Вы уже думали, как будете работать, когда Европа придет к нам? Да, не мы в Европу, а Европа к нам, информирует news.eizvestia.com.

Пока над европейскими стандартами задумываются только те, кто рвется экспортировать свой продукт в ЕС. Те же, кого все устраивает и здесь, должны понимать, что реалии скоро изменятся, поэтому отсидеться в лавке не получится, придется конкурировать.

Осваивая новые рынки, вы экспортируете не только продукт, но и компанию. И чем выше конкуренция на рынке, тем сложнее на него пробиться и занять свою нишу. Рынки стран-членов ЕС как раз такими и являются. На них фактически не осталось свободных сегментов, поэтому необходимо изо всех сил бороться за каждого клиента. Бороться с гораздо более сильными соперниками, которые к тому же знают рынок изнутри.

Подавляющее большинство европейских компаний делают качественную продукцию и постоянно работают над оптимизацией производственных и управленческих процессов. Поэтому украинские компании должны быть готовы меняться, и делать это очень быстро. Существующие торговые преференции в рамках ЗСТ с ЕС — это лишь возможность, которой нужно суметь воспользоваться.

Вот что нужно понимать про экспорт в Европу, чтобы не оказаться у разбитого корыта, когда Украина станет членом ЕС.

Ежедневные тренировки. Перевод этикеток товаров на английский язык – это не подготовка к экспорту. Предстоит гораздо более серьезная и сложная, иногда даже изнурительная работа над собой.

Придется поменять все: от маркетинговой модели и системы продаж до производственных стандартов и системы обслуживания клиентов. Не стоит также рассчитывать на то, что серьезным конкурентным преимуществом станет низкая цена украинской продукции. После проведения необходимой модернизации производства и прохождения сертификации себестоимость продукции вырастет и значительно. Добавьте к этому затраты на логистику и продвижение продукта в странах ЕС.

Отсутствие репутации на рынке – это неизлечимая травма. Спортсмены знают, что перелом кости может стать непреодолимым препятствием на пути к чемпионству. Для бизнеса таким фатальным переломом может стать потеря репутации.

Если стратегии продвижения и продаж могут отличаться, то высокое качество и соответствие стандартам – это требование, которое предъявляется к любой продукции в Европе. Плохое качество запускает механизм формирования плохой репутации. Компании с плохой репутацией на рынках стран Европы не выживают.

Европейские компании очень скрупулезно относятся к выбору партнеров даже из других европейский стран, не говоря уже об украинском бизнесе, который на данный момент имеет далеко не лучшую репутацию в ЕС. Поэтому будьте готовы к тому, что проверять надежность и качество продукции будут очень тщательно. Для европейских партнеров имеет значение каждая деталь – от способности обеспечивать поставку товаров в срок до того, используется ли лицензионное программное обеспечение, и насколько эффективно менеджеры обеспечивают обратную связь (например, как быстро отвечают на электронную почту).

Недооценка конкурентов – верный промах. Одна из самых обидных ошибок начинающих экспортеров – недооценка конкуренции и отсутствие глубокого, системного анализа особенностей рынка.

Украинским компаниям сегодня необходимо не просто услышать, а осознать и принять простую истину — для того чтобы составлять конкуренцию европейскому бизнесу, нужно хотя бы приблизиться к тем высоким стандартам, на основе которых он работает. Большинству компаний, которые до этого не были связаны с экспортом в ЕС очень важно перед выходом на рынок провести комплексный анализ конкурентной среды. Подобный анализ должен включать не только макроэкономические показатели, но и детальное изучение каждой конкретной компании-конкурента вплоть до особенностей организации системы продаж и других деталей.

Команда побеждает, когда каждый ее член – победитель. Высокие стандарты производства и обслуживания требуют более квалифицированной рабочей силы, которая способна обеспечить такой же уровень эффективности и производительности как в европейских компаниях. Согласно статистике, в Киеве в среднем сотрудник в год работает на 292 часа больше, чем среднестатистический сотрудник в Париже. При этом продуктивность труда в Украине в 4 раза меньше, чем в Европе и в 6,5 раз меньше, чем в США.

Досадно, но устаревшая система образования, не отвечающая запросам рынка, а также низкая эффективность обучения и мотивации сотрудников приводит к тому, что персонал большинства украинских компаний не соответствует европейским требованиям квалификации. Поэтому я не устану убеждать украинских работодателей, что инвестирование в человеческий капитал при освоении таких конкурентных рынков, как европейский является первоочередной задачей.

Чтобы воспользоваться возможностями торговли с Европейским союзом, нужно менять свою компанию, адаптировать продукт и изучать рынок уже сейчас.

Правильное решение: вне зависимости от того, собираетесь вы налаживать в ближайшее время экспорт или нет, изменяйте свою компанию и учитесь работать по европейским правилам. Это оправдает себя в 100% случаев.


В данный момент Вы читаете новость "Эксперт рассказал, как украинским компаниям выйти на европейский рынок". Вас также, возможно, заинтересуют другие последние новости Украины и мира на eizvestia.com



Аналитика





Экономические новости

Что будет с пенсиями? В СМИ узнали новое требование МВФ (3846)

Волкер разоблачил ложь РФ по поводу газопровода в обход Украины (3089)

Польша кардинально меняет правила для украинцев. Что нужно знать (2961)

Берегите деньги: назвали новый способ обворовывания украинцев (2819)

Стало известно о новом ущербе для Украины от строительства Керченского моста (2417)

Клещи, пауки и улитки: Самый странный экспорт из Украины, который приносит большие деньги (2098)

Как украинцам вредят субсидии (1922)

Трудоустройство в Польше: украинских заробитчан ожидают более выгодные условия работы (1748)

Цены на нефть пока стабильны, но рынок в опасности (1442)

"Газпром" уже не требует платы за газ для Донбасса, - источник (1240)

Последние новости: В Украине увеличат выплаты на ребенка (1122)

В Раде озвучили долг каждого украинца (1094)

Россия и Украина поделили рыбу в Азовском море (1011)

Меркель стала заложницей лоббистов "Северного потока-2", - Портников (990)

Как в Украине подорожает газ. Есть три сценария развития событий (976)

Рейтинг новостей

Яку погоду очікувати у кінці лютого (7240)

"Неожиданно": Назвали имя политика, которому больше всего доверяют украинцы (7222)

Эпоха Российской империи завершается, - профессор Гарвардского университета (4069)

На Ивано-Франковщине выпал черный снег (ВИДЕО) (3402)

Шалений трюк з картами порвав мережу (ВІДЕО) (3285)

В России пояснили, почему Путин будет отступать и в Сирии, и в Украине (3181)

Разворовано все до последней розетки: Появилось видео руины в особняке Пшонки (2994)

"Потянет в гроб": Почему Путин как президент обречен, - мнение (2912)

Берегите деньги: назвали новый способ обворовывания украинцев (2799)

Бойцы АТО с одного выстрела уничтожили БМП врага (ВИДЕО) (2681)

Юрий Бутусов: «ВСУ показали результат, достойный восхищения» (2534)

Умер известный украинский актер (2468)

"Сенсационное признание": Заговор против интересов США и ложь об Украине (2416)

"Других вариантов нет": Эксперт пояснил, когда Путин решит судьбу "Л/ДНР" (2366)

"Герои русской весны": Ещё четыре года назад Крым был совсем другим, - Крымский бандеровец (ВИДЕО) (2266)


Последние новости «I» в соцсетях

  

Новости партнеров

Загрузка...
Загрузка...
bigmir)net TOP 100

Экономические известия

Ежедневная деловая газета

Украинский бизнес портал

Электронный деловой журнал

Статус

Еженедельный деловой журнал